El clúster de cuero del Quindío compite en el mercado masivo de bajo costo donde el margen que le corresponde al eslabón de curtiembres es bajo, debido a que se compite por volumen, se trata de un producto no diferenciado que es fácilmente sustituible. La análisis estratégico de la iniciativa Ártemis determinó que se debe competir en el mercado de alta gama, donde existe un trato directo con el fabricante donde el curtidor se especializa en homologar procesos para entregar un cuero terminado de alto valor agregado, aumentando así su poder de negociación y obteniendo como resultado un mayor margen por su alto grado de especialización.___Líneas de Acción __Área de Mejora 1: Producción de Cuero de Alta Gama._Se refiere a la importancia que en la cadena de valor ideal tiene el proveedor de pieles y el proceso en curtiembre. Debe existir comunicación y trato directo entre estos dos actores de la cadena para garantizar la calidad de la piel que el mercado de alta gama demanda, lo que se consigue mediante un cuidado especial del animal en el hato.__Línea de Acción 1: Proveeduría de pieles de Calidad. Establecer un sistema de proveeduría de pieles de calidad a partir de una relación directa con los propietarios de ganado. __Línea de Acción 2: Mejoramiento del proceso de descarne. Prestar el servicio especializado de descarne de pieles. __Línea de Acción 3: Mejora tecnológica de los procesos de producción. Optimización de procesos y logro de mayor eficiencia en la producción.__Área de Mejora 2: Capital humano y tecnología aplicada._Se pretende articular la academia con las necesidades de la industria. Se busca crear la capacidad local de involucrar el componente de investigación, desarrollo e innovación al servicio del sector para que los empresarios estén a la vanguardia en nuevos procesos de producción, innovación en materiales y optimización de procesos. Se busca contar con un servicio especializado en certificar los procesos y productos de acuerdo a estándares de mercados de alta gama. __Línea de Acción 4: Capital humano. Formar capital humano en el Quindío a nivel técnico, profesional y de postgrado que responda a las necesidades de la industria. __Línea de Acción 5: Investigación + desarrollo + innovación. Disponer de investigación aplicada y transferencia de tecnología al servicio de la industria. __Línea de acción 6: Certificación de calidad. Garantizar que el producto final cumpla con los requerimientos de los mercados de alta gama.__Área de Mejora 3: Desarrollo de la demanda. _Dar a conocer al empresario curtidor los requerimientos de estos clientes de alta gama que son fábricas que homologan a las curtiembres en procesos para obtener los cueros de alto valor agregado. __Es relevante realizar un trabajo paralelo con los empresarios que transforman el cuero en el Quindío (talabarteros, marroquineros, zapateros) para articular la producción local de cueros de mejor calidad con la fabricación de productos terminados de alta gama.__Línea de Acción 7: Acceso a mercados de alta gama. Identificar los requerimientos de los clientes del segmento de alta gama. __Línea de Acción 8: Fortalecimiento de la industria transformadora local. Mejorar las técnicas de producción para acceder a mercados de alta gama._
Cluster es un término empleado para referirse a la concentración geográfica de empresas, proveedores especializados, proveedores de servicios, compañías en insdustrias relacionadas e instituciones de apoyo (como por ejemplo, universidades, agencias regulatorias y gremios) que se desempeñan en las mismas actividades o en actividades estrechamente relacionadas.
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